BB娱乐平台登录艾弗森东鹏饮料2021年年度董事会经营评述

　　2021年，随着“十四五”规划和2035年远景目标的政策指引，人民收入水平提高，消费潜力逐渐得到释放，文化自信得以回归，国货品牌迅速崛起，为公司迎来利好的发展环境。在国家共同富裕的战略目标下，人民贫富差距逐渐缩小，生活水平稳步提高，消费能力进一步加强。作为民族功能饮料第一品牌，公司快速发展，成功登陆上海证券交易所主板市场，给公司的品牌知名度与美誉度带来了极大的提升。

　　报告期内，公司坚持“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”的企业使命，提出“让奋斗者拥有拼搏的能量”的企业愿景，致力于将公司品牌打造成为中国能量饮料第一品牌。在“简单、诚信、协作、拼搏”的价值观下，全体员工共同努力：新品拓展渐入佳境，形成“一超多强”的产品格局；全国化市场顺利开拓，广东区域营收31.99亿元，占比45.94%，全国区域营收30.02亿元，占比43.10%，直营及线%，区域营收结构持续优化；扶贫助困、助力教育、共同抗灾，打造有温度、有深度的品牌，品牌美誉度进一步提升；全国生产布局加速，九大生产基地蓄势待发，打造上下游产销协调，强化供应链保障；业务创新不断涌现，公司营业收入实现持续增长。

　　公司规模进一步发展，公司启动业务流程再造项目，通过对公司核心业务流程的全面梳理和优化，提炼了各职能部门工作中的方式，明确责任，解决各部门工作接口问题，提高工作衔接的流畅度，并建立工作标准，优化建设公司级流程200条、规划526份文件、确定341个流程授权点。通过流程的建设，进一步规范业务执行，使业务开展更顺畅，明确风险控制的方式、方法和责任部门，有效管控业务的风险，确保业务问题定位更精准、责任更明确、处理更高效、改善更及时，降低公司运营风险、提升公司运营效率、增加公司运营收益。

　　报告期内，公司组织编制多项人力资源管理规范，完善人力资源管理制度，构建以提供人力资源规划、招聘和配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理六大运营模块为基础，以为公司各业务部门提供专业支持与机制保障的HRBP为核心的人力资源管理模式。

　　报告期内，公司打造学习型组织，成立“东鹏管理学院”，设有“营销分院”、“供应链分院”、“领导力分院”、“专业力分院”和“通用力分院”共五大分院，培养项目涵盖战略、组织、管理、营销、生产、价值链等多项核心能力，培养公司员工多项能力综合发展，为员工构建发展和成长路径。

　　公司在传统强势的广东区域继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。截至报告期末，公司拥有经销商2,312家，全国活跃终端网点209万家，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%；在全国市场，公司加强开拓小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道的开拓工作，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，其中：华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北（含北方大区）实现销售收入3.39亿元，同步增加45.00%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%；全国化发展成效显著，广东区域占比由49.99%下降至45.94%，区域营收结构持续优化，全国化进程显著加快。

　　报告期内，公司把握上市契机携手16位国内一线明星大咖恭贺东鹏饮料集团A股主板上市，五大卫视黄金时间高频联播，分众、新潮两大梯媒触达3亿都市白领及亿万城市社区，六大智能电视厂商开机广告抢占家庭人群的客厅入口，爱奇艺、腾讯两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻族群，全平台整合传播群星恭贺，星光闪耀，让“东鹏饮料A股主板上市”这一信息深入人心，带来品牌美誉度及影响力的极大提升。

　　在产品品牌线的发展上，公司的策略是锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加配方元素，以东鹏特饮为核心，将陆续开发东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

　　公司于2021年4月推出“东鹏0糖特饮”、2021年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁、2021年12月推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的“她能”果汁能量饮料。公司在扩充品类的同时，不断对现有产品的包装材料、产品风味、产品稳定性等方面持续优化，提升产品稳定性、优化产品风味，打造符合市场需求且受消费者喜受的品牌形象。

　　在品牌诉求的策略上，以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固功能饮料最本质的功效教育。结合大众知名的歌曲版权，创造“醒脑神曲”TVC，建立声音资产加强消费者的认知。

　　“年轻就要醒着拼”作为品牌精神主线，体现在诸多活动和赞助中，在时下火热的平台沟通年轻人，保持品牌热度：入圈B站打造新兴《轻剧场》项目；爱奇艺、腾讯视频两大视频平台的热播剧目贴片广告吸引年轻群体；滴滴司机端、高德地图等开车场景APP语音植入插播广告；联合丰巢快递柜触达快递小哥，在重度消费者的行动轨迹及饮用场景送上能量支持；百度搜索设立品牌专区；微博、抖音种草新品内容加强用户印象；针对高考考生开启应援模式、赞助电竞战队RNG英雄联盟战队和中国霹雳舞国家队、牵手中国街舞联赛及大学生街舞联赛；投放2022年女足亚洲杯决赛中场广告，助力中国女足拼搏向上；冠名2021年建党百年献礼剧《理想照耀中国》三部曲，演绎为理想醒着拼的时代精神；赞助头部综艺东方卫视《极限挑战宝藏行》，致敬奉献者的拼搏精神；紧抓年轻人娱乐消遣的方式植入网络热剧《爱上特种兵》、《女心理师》、《谁是凶手》等热门剧集，通过剧中主角的饮用互动，打造“年轻就要醒着拼”的专属标识。

　　在品牌传播的策略上，公司兼顾广度与深度，既持续打造品牌的大众知名度，又追求重点人群的精准触达，同时关注品牌发展的区域差异性，结合市场渠道渗透率，拟定不同的区域媒介落地策略。公司确立了“8群20类”重点人群的客户战略，通过赞助高端会议为白领人群提供能量，并引入分众、新潮等梯媒进一步影响都市白领；高速大牌创新结合各类app持续进行开车一族的深度沟通，如高德地图、滴滴集中度最高的两大司机工具性平台进行深度渗透，持续占据高效声音广告形式，反复提醒促进消费；运满帮活动线上发券引导线下消费，持续影响干线货车司机；赞助电竞战队RNG英雄联盟战队和中国霹雳舞国家队，整合资源深耕年轻人群；连续四年打造双十一IP，与丰巢柜机深度触达快递小哥。公司通过整合资源，对消费者进行深入的场景化沟通，持续提升品牌知名度。

　　集团开发和导入了计划管理模块，核心功能包括物料需求、排产计划、生产计划、销售预测、销售目标制定等，赋能产销协同，实现集团总部对各生产子公司物料采购、生产任务的统筹管控，实现需、请、采、验闭环管理，提升供应链管理效率、降低管理风险；在供应链管理方面，导入供应商协同系统，通过协同系统实现采购订单确认、计划共享协同、物料需求同步、送货、对帐、、财款管理等，实现供需全链路数字化管理，助力精益生产。

　　公司搭建了公司数据湖和数据决策平台，解决了销售区域压货的行为，并减少客户窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、消费者等度、多业务平台数据的综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出，通过开拓市场，提高市场占有率。

　　报告期内公司加快产能布局，继2020年7月华南基地投产后，在2021年5月重庆基地正式投产；在新生产基地建设方面，长沙基地于2021年11月9日正式奠基开工、衢州基地于2022年1月24日与衢州市自然资源和规划局签署了《国有建设用地使用权出让合同》；同时，公司积极推进深圳基地与汕尾基地的选址、购地等前期事项。

　　公司前瞻布局全国化产能为未来市场的稳定发展提供了良好的保障，使公司可以更好的把握市场发展机遇。

　　根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿，总产量为18,333.84吨，同比增长12.15%。根据尼尔森IQ相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%。随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及消费结构的升级，我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。

　　报告期内，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

　　近年来随着气泡产品消费逐步升温，以各种果味为主的新口味不断涌现，为消费者带来新鲜口感。CBNData消费大数据显示：气泡水以高偏好度获得90后饮料偏好榜单第一名。各种创新气泡水品类相继推出，如气泡果汁、气泡乳、气泡茶等，丰富口感叠加，受到年轻消费者的喜爱，市场销量快速增长。

　　根据《益普索2020健康饮料研究》表明：75%消费者认为健康对于饮料品类非常重要。无糖满足消费者0卡0脂的需求，符合当下控糖减重的健康理念。公开数据显示：2019年我国无糖饮料销售占比仅1.25%，2014-2019年CAGR40%+，增速高空间大。2019年中国无糖饮料行业市场规模为98.7亿元，根据智研咨询预测，我国无糖饮料市场规模将在2027年达到276.6亿元。无糖饮料市场处于快速发展期，拥有巨大的市场空间。

　　疫情+焦虑的社会大环境下，人们寻求更健康更自律的生活方式，全方面提高生活的品质，消费升级成为当下重点。根据益普索定量调研表明：89%的消费者认为食品饮料宣传中“加入功能性健康成分”可提升他们的购买意向。如胶原蛋白、甘氨酸等助眠成分、传统中草药（如枸杞、人参、阿胶等）等也备受关注。

　　2021年12月推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的含有果汁含量达30%，添加鱼胶原蛋白肽的“她能”果汁能量饮料。

　　公司主营业务为饮料的研发、生产与销售，公司作为能量饮料的先行者，多年来致力于推动我国能量饮料市场的发展，并成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”。与此同时，公司积极围绕能量饮料进行创新升级，目前形成以“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”、“东鹏加気”、“她能”等能量饮料产品组成的“能量+”产品矩阵，深受消费者认可，“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心。

　　公司历史悠久、产品丰富，主要产品为：“东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”和“东鹏加気”。此外，公司还有风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等其他产品。

　　公司主打产品东鹏特饮，有250ml、500ml瓶装东鹏特饮、250ml罐装东鹏特饮和250ml利乐包东鹏特饮以及2021年推出的250ml钻包东鹏特饮等多种包装类型。

　　作为公司的拳头产品，东鹏特饮通过牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份的科学配比和有机结合，形成了一套完整的抗疲劳体系，有助于缓解身体困乏、促进能量代谢、补充机体所需能量。

　　2021年9月，公司推出的一款低糖拿铁咖啡，采用纯正阿拉比卡咖啡豆，臻选新西兰进口奶源，且不含反式脂肪酸，口感清爽顺滑。此外，在国产瓶装咖啡产品中率先使用非全包标签，“雪顶瓶”环保美观，创新咖啡品类独特包装形式。

　　2021年4月，公司在传统能量饮料的基础上，推出了采用天然的赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖的东鹏0糖特饮，既能满足消费者对提神的功能需求，又不失甜味带来的味蕾享。