BB娱乐平台登录艾弗森专精特新企业家｜重庆蓝洁魏小兵：市场即战场 永远不

　　渝中区金汤街81号，水泥灰的五层小楼矗立在狭窄的街道旁，这里就是重庆蓝洁环境技术有限公司的总部，通过楼梯来到二楼，左转几步就到了公司总经理魏小兵的办公室。

　　就是这样一家外表看着并不气派的企业，成立于1996年的重庆蓝洁，在市场化浪潮中，几经起伏，最终成为国内水处理行业的领跑者。

　　如今，重庆蓝洁的产品在重庆地区市场占有率超过90%，这意味着重庆的大多数企业和家庭，都直接或间接成为重庆蓝洁的用户。在魏小兵看来，重庆蓝洁能够成长为国家小巨人企业，源于公司不断创新进取。市场就是永不停息的战场，你如果止步不前，就在淘汰的边缘了。

　　魏小兵介绍，1996年重庆蓝洁成立，并于2000年在九龙坡区白市驿建立第一个生产基地，销售额很快突破2000万元。

　　在重庆蓝洁发展的第十年，迎来了一场机遇。彼时，全国加强对城镇污水处理厂建设和运行的管理，改善城镇水环境质量，提高污水处理标准，水处理行业迎来了一波爆发式增长。

　　由于起步早，重庆蓝洁已走在全市前列，国际水处理大咖芬兰凯米拉集团公司将目光锁定在它身上。2007年，凯米拉集团收购重庆蓝洁80%的股权，成为大股东。

　　但正在事业蒸蒸日上之时，意想不到的事情发生了——2008年，全球爆发金融危机。受此影响和其总体战略规划的变化，2009年，凯米拉集团最终选择撤资。

　　外资入驻又撤出，留下了巨大的资金缺口，并且极大地撼动了公司上下的发展信心。大股东撤离，公司该何去何从？摆在了重庆蓝洁管理层的面前。

　　没了外资，企业要自强！经过多次调研和商议，重庆蓝洁的管理层决定自行控股经营。此后，他们组织专门团队对行业标杆企业的发展战略、产品结构等进行专项研究，并通过大大小小的分享会给团队打气鼓劲。对照标杆反省自身，重庆蓝洁经过系统梳理，对生产流程进行有针对性的再优化，同时在研发上进一步加大力度。

　　尽管凯米拉集团撤资了，但它带给重庆蓝洁的管理经验和行业影响力，却有增无减。凭着不认输的韧劲，2009年当年，重庆蓝洁推出新产品，当年就实现销售收入2300多万元，企业又走上正轨。

　　2010年前后，重庆蓝洁市场稳定，每年营收都在2000万元左右，但是在魏小兵看来，企业危机已经到来。随着国内污水处理建设的不断投入，水处理行业爆发带来了市场整合，在本地市场占有一席之地的重庆蓝洁不断受到冲击。

　　为此，重庆蓝洁开始加大创新投入，开始研发水处理药剂聚氯化铝、聚合硫酸铁、聚丙烯酰胺、碳源等系列产品的生产和应用技术。

　　以聚氯化铝为例，这种具有较强的吸附、凝聚、沉淀等性能，其作用原理是通过吸附电中和、吸附架桥、压缩双电层、沉淀物网捕等作用，使水中细微悬浮粒子和胶体离子脱稳、聚集、絮凝、混凝、沉淀，达到净化的作用效果。产品的原理其实并不复杂，但产品的原材料配比，即主料、辅料各种成本分别占多少，生产流程中如何加料，如何生产适合某类水处理结构的产品，包含了非常多的技术要领和创新成果。魏小兵介绍。

　　为此，魏小冰带领重庆蓝洁与多所高校合作，组建了一支高素质的技术团队。对工艺、产品、原料、装备、智能化及全流程进行改造升级与科技创新，一批达到行业领先水平的产品从公司生产线上出炉，陆续占领国内市场，企业驶入发展快车道。从2016年开始，重庆蓝洁年收入超过亿元，2017年1.7亿元、2018年2.8亿元……

　　这种产品在传统碳源的基础上，根据污水微生物的生长特性进行优化升级的一种新型碳源，目前该产品的营收已经过亿。魏小兵介绍。

　　过去，投放水处理剂需要人工操作，投放后还需要工作人员定期巡检。如果客户没有使用经验，蓝洁净水就要派人去，耗时耗力。智能化会让客户更省心，也能让我们的产品更有竞争力。魏小兵说，2020年开始，重庆蓝洁推出了智能加药系统，利用机器学习和模型预测控制技术，利用大数据模型进行计算，就能得出最适合的投加药量并自动化控制。全程实现了无人巡检、水质达标、成本下降。

　　一系列组合拳下，重庆蓝洁目前已走在行业前列，但魏小兵依然深感压力巨大，如今行业持续洗牌，重庆蓝洁必须依靠创新，打造自己的‘护城墙’，在这一轮竞争中站稳脚跟。

　　下一步，我们要在节能管理、系统低碳等方面深耕。魏小兵介绍，企业既要埋头苦干，也要抬头看路，踏实抓好产品质量，当好客户的服务者，为企业的发展留出了更多的空间和可能性。